Créer une landing page qui convertit

Avec une concurrence de plus en plus présente en ligne, il est important de trouver une stratégie pour se démarquer et convertir. Créer une landing page efficace va t’aider à transformer tes visiteurs en clients et se présente donc comme une excellente solution.

Dans cet article, on regarde ensemble les éléments nécessaires pour construire une landing page adaptée à ton objectif.

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Qu'est-ce qu'une landing page ?

Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page web unique avec un seul objectif de conversion. Son rôle est de convaincre les visiteurs de réaliser une action spécifique. Cette action peut être de nature très différente selon ton contexte.

Contrairement à une page d'accueil, qui présente généralement un aperçu global de ton entreprise et ses offres, la landing page se concentre sur une offre spécifique et incite les visiteurs à agir immédiatement. Elle est donc conçue de manière à fournir aux visiteurs toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée et à éliminer les distractions qui pourraient les éloigner de l’objectif ultime, la conversion. On retrouve cette stratégie dans les campagnes de marketing digital.

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Exemples des objectifs d’une landing page

L’objectif d’une landing page peut varier en fonction de ton projet et ses besoins. Voici quelques exemples courants d’objectifs de conversion d’une landing page :

• Inciter les visiteurs à acheter un produit ou un service.
• Encourager les visiteurs à s’abonner à une newsletter.
• Obtenir des inscriptions pour un essai gratuit ou un webinaire.
• Proposer le téléchargement d’une ressource telle qu'un guide.
• Inviter les visiteurs à réserver une démonstration ou un rendez-vous.

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Comment créer une landing page efficace ?

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Connaître ta cible

La connaissance de ta cible est la clé de ta stratégie. C’est le point de départ de ta landing page. Sans une connaissance approfondie de ton audience, il sera difficile de concevoir une page qui résonne avec eux.

La landing page doit être orientée vers ton public cible. Utilise un langage adapté et aborde les problèmes qui les concernent.

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S'assurer du problème à résoudre

Si tu proposes un produit ou un service, c’est parce qu’il résout un problème spécifique de ton public cible. N’oublie pas que le produit doit s’adapter à la cible et non le contraire.

Il faut informer sur le pourquoi tu proposes ce produit ou service et expliquer sans détour ce qu’il offre comme bénéfice au visiteur. Cette proposition sera affichée dans ton titre et sous-titre et doit être vue dès qu’on arrive sur la page.

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Définir ses objectifs

Avant de construire ta landing page, aie des objectifs clairs et mesurables en tête. Par exemple, si tu souhaites obtenir des rendez-vous pour réserver une démonstration d’une plateforme, assure-toi que cela soit bien établi dès le départ.

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Mesure les objectifs en utilisant des KPI (Key Performance Indicator) concrets. Un taux de conversion est un excellent indicateur de succès pour une landing page. Pour calculer le taux de conversion, on doit récolter le nombre de leads générés par la campagne, le diviser par le nombre total de visiteurs et multiplier par 100. Pas clair ?

On reprend l’exemple de la démo d’une plateforme : supposons que la landing page a enregistré 25 demandes de démonstration et a reçu au total 700 visites durant la promotion de cette campagne. Le taux de conversion sera donc de (25/700) x 100 = 3,5%.

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Pour mesurer tes objectifs, il existe plusieurs outils disponibles sur le marché comme Google Analytics qui te permet d’observer le comportement de tes utilisateurs ainsi que le nombre de conversions. Utiliser des outils qui affichent des heatmaps (comme Hotjar ou Smartlook) pour observer la navigation des visiteurs dans ta landing page peut aussi s’avérer très utile.

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User de copywriting

Voici un mot dont on entend beaucoup parler dernièrement. Le copywriting est une façon d’écrire ton texte de manière à convaincre le lecteur d’effectuer une action.

Il existe plusieurs structures de texte permettant de travailler le copywriting telles que PAS (Problème - Agitation - Solution) ou AIDA (Attention - Intérêt - Désir - Action).

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Une fois qu’on connaît la cible et la valeur du produit proposé, c’est le moment de bien rédiger le texte. Il doit être clair et avoir le bon ton pour ta cible. Le contenu doit être engageant et doit mentionner les bénéfices apportés.

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Ne pas néglliger l’appel à l’action

Le CTA (Call to Action) est le bouton qui va inciter le visiteur à effectuer l’action désirée. C’est la cerise sur le gâteau.

Il doit être bien visible et proposer clairement l’action à effectuer (inscrivez-vous, cliquez ici, téléchargez, achetez maintenant etc.). Tu pourras en placer plusieurs sur la page d’atterrissage, si tu le souhaites, mais ils doivent amener toujours à la seule action souhaitée.

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Tu peux en savoir plus sur la microcopie, l'art de guider les utilisateurs dans l'interaction à travers des petits textes.

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Ajouter de la preuve sociale

Une preuve sociale permet de mettre en avant l’expérience d’anciens clients pour rassurer les prochains. Ce processus peut être fait par le biais des témoignages clients, d’études de cas clients ou un chiffre clé (par exemple, nombre de clients qui ont déjà testé le produit ou nombre de lecteurs d’une newsletter).

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Optimiser l’expérience utilisateur

Les internautes naviguent de plus en plus via leur téléphone mobile. Assure-toi d’offrir une bonne expérience utilisateur sur ta landing page à travers un design responsive et épuré, un temps de chargement réduit et une navigation intuitive. On doit éviter les éléments distrayants qui pourraient détourner l’attention du message principal.

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Rester concis

Dans une landing page, l’objectif est d’amener le visiteur à effectuer une action spécifique. Il faut donc montrer la proposition, le message très rapidement pour ne pas perdre son attention. Cela passe par un texte qui va à l’essentiel, un visuel qui l’accompagne et le bouton pour effectuer l’action.

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Tester et itérer

Une landing page est faite pour évoluer. La page doit être modifiée sur des plages de temps séparées pour que tu puisses interpréter tes tests ou tu pourras la dupliquer pour effecteur du A/B testing.‍

L’idée est à terme de trouver la landing page qui transforme le plus, avec le bon message et la bonne interface utilisateur.

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Quel outil utiliser pour construire une landing page ?

Il y a plusieurs outils disponibles dans le marché pour développer une landing page efficace. L’outil que l’on affectionne est Webflow. Il te permet de créer des landing pages ainsi que des sites web complets.

La prise en main demande une montée en compétences donnant un contrôle de l’interface total. L’outil met à disposition des templates qui te permettront de sortir une première version rapidement. Et si tu souhaites avoir un design sur mesure, tu peux faire appel à un designer pour t’accompagner dans cette étape.

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À retenir

Une landing page bien conçue peut faire la différence dans la réussite de ta campagne marketing. Connaître ton public, bien mettre en valeur ton offre et utiliser un copywriting engageant t’aidera à convertir les visiteurs en clients.

Pense à bien suivre les objectifs fixés et leur progression, à tester et itérer pour améliorer ta page en continu et lance-toi !

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Transforme tes visiteurs en clients grâce à une landing page efficace qui convertit !

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